为什么标书还要和客户进行沟通？
    1、标书不纯粹是一个交易的道具。
    2、千万不要以为评标*在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样本。起码应该让*门在阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象。
    3、此时说的话针对性比强。有效率是平时的一千倍。
怎样沟通？
    1、在商务文件前加几页广告或者企业介绍，做得像样本一样。
    2、话要策略地说，可以促进卖单的重要内容要在重要位置说，而且要反复说。
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